“以旧换新”买房补贴现身成都楼市 营销噱头还是促销实招？

川观新闻 王型芳

“以旧换新，你买房我补贴计划正式启动。”10月11日，成都市郫都区一房产项目神农千屿在官方微信发布信息，推出“以旧换新补贴购”营销活动。

(相关资料图)

提起“以旧换新”的营销手法，通常在家电、家具、手机等行业比较普遍，如今，房子也能“以旧换新”？

川观新闻了解到，该项目推出的“以旧换新”活动，主要是对购房者通过中介等渠道卖旧房后，再购买神农千屿的新房，从而进行购房补贴，并不是开发商直接回收购房者的旧房，再向其售卖新房。

成都一项目推出“以旧换新”购房补贴活动 图据项目官方微信

据悉，活动中，客户可联系项目置业顾问先行缴纳置新定金，（购房合同）可延期至2023年12月31日前签约，此时间段内客户可进行二手房售卖。客户可优先选定心仪房源，如二手房在限定时间内成功售出，即可进一步完善前述已锁定房源相关签约手续；如到期时二手房未成功售卖，开发商退还客户定金。

开发商特别指出，开发商不参与二手房销售，二手房中介费由客户自行承担，若这期间二手房未卖出，客户可办理退房退定金，具体条款以签订的合同为准，本次活动由项目相关公司负责解释说明。

“以旧换新”的营销效果如何？项目工作人员告诉川观新闻，“活动期限内，客户卖旧买新，我们将给客户5000元现金补贴，同时为助力二手房快速销售，项目方会以给合作的中介额外奖励、增加房屋曝光量等形式，以帮助业主卖房，该活动主要是想通过购房补贴刺激卖旧买新的客户。不过，目前客户对活动的反响一般，因为我们项目的刚需客群居多，置换的客户比较少。”

对于这样的营销手法，购房者接招吗？近期准备换房的雷女士告诉川观新闻，开发商助力购房者卖旧房和买新房应该说是好事，不过自己买房主要还是考虑地段和产品本身，不会因为有这种“补贴”就下手。也有购房者表示，“以旧换新”给补贴，营销噱头还是促销实招，还有待观察，必须要落实实质性的促销优惠，效果才会好。

对此，睿合泰产城发展研究院副总经理何昕宇表示，这类活动瞄准有置换改善需求的购房者定向发力，寻求营销手段的突破，但也为目标客群提供实实在在的助力，从这个意义上说，还是值得肯定。

新闻多一点：

川观新闻梳理发现，该项目推出的“以旧换新”购房补贴活动在成都楼市还不多见，但在全国其他城市并不少见。10月13日，浙江省海宁市发布《海宁市关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的若干措施》，其中一条便提到，“鼓励释放改善性需求，鼓励房企购买意向购房人的存量房，对房企予总购房款2%的财政补贴（以增值税发票房价款为准）。购房人所得房款用于置换新建商品房，释放改善性需求。”

浙江海宁市发布“鼓励以旧换政策 图据海宁发布

据媒体公开报道，今年以来，多个城市开启房产“以旧换新”活动。“以旧换新”一般有两种模式，一种即开发商回收旧房，购房者将旧房卖给开发商后再购买开发商的新盘；另一种模式则是二手房的购买者不确定或自行销售，但属于“以旧换新”会被优先推介，或给予一定置业补贴。

对于多地推出的“以旧换新”营销手法，业内人士看法不一。不少人认为，这一活动噱头意义大于实质效果，受市场影响，当前二手房挂牌量较大，二手房交易周期变长，“以旧换新”并没有想象中那么容易。